تنفيذ نموذج استراتيجية تسويقية ناجحة لمحل عطور جاهز أوايجاد افكار ابداعية للتسويق بالمحتوى لمتجر لبيع العطور على الانترت عمليا ليس سهلا، فالعطور والبخور من المنتجات التي يصعب بيعها أون لاين، نظرا لعدم توافر العناصر الهامة التي تشرح في البوستات و العبارات التسويقية للعطور للعميل تفاصيل ومواصفات المنتج، حيث جودة العطر أو البخور لا يمكن تصويرها أو حتى تسجيل صوتها.
فإذا كنت تريد توسيع التجارة الإلكترونية و ارسال براند عطري للسوق الوطني أو المحلي أو حتى العالمي لما لا؟ عليك امتلاك خطة استراتيجية تسويقية لمحل عطور فهي تعد خريطة نجاح المشروع من خلال فتح متجر إلكتروني لبيع العطور والبخور، واستهداف الأشخاص الذين يهتمون بالمنتجات العطرية فهذا أمر في غاية الأهمية، لأنه جمهور مُخصص جدًا.
ويبقى السؤال كيف أكتب نموذج استراتيجية و خطة تسويقية لمنتجات عطور وبخور؟ وما هي أفضل الأفكار الابداعية التسويقية الجديدة للتسويق الالكتروني للعطور وكيفية اعتماد طريقة ترويج العطور بشكل صحيح ؟ و الأهم قابلية التطبيق لهذا النوع من التسويق الرقمي .
كيفية عمل خطة واستراتيجية تسويقية للعطور ناجحة
سنتناول في هذا المقال أفضل خطة تسويقية للعطر والخطوات الأساسية لاحتراف فنون التسويق الالكتروني لمحل للعطور يجب عليك اتباعها فهي افكار ابداعية وناجحة ومضمونة 100% لجعل البراند العطري الخاص بك مشهور جدا .
علينا أولا أن نأخذ في عين الاعتبار أن ليس معظم الشركات ذات العلامات التجارية الشهيرة قد وصلت إلى ما هي عليه الآن في وقت قصير ، ودون أن تواجهها الصعوبات والتحديات حتى تغلبت عليها ونجحت في تخطيها .
لذا فتعتبر الخطوة الأساسية لتسويق منتجاتك العطرية هو التحلي بالصبر والسعي الدؤوب حتى تصل لهدف المطلوب.
الافكار الابداعية في التسويق الالكتروني لمتجر عطور
1-إنشاء علامة تجارية خاصة بك
يمكنك تحديد ودراسة خطة تسويق عطور بإحكام شديد ، وتعتبر العلامة التجارية هي نقطة البداية وفيما يلي أبرز الملاحظات عند تسويق العطور :
- عليك اختيار شكل خاص ومميز للقارورة الحاوية للعطر ، مع إمكانية تصنيع أحجام متفاوتة بشكل يجذب الجمهور.
- اختيار اسم العطر بشكل مناسب من حيث المعنى والأحرف مثل (D&G) ، (حياة أفضل)وغيرها.
- عليك الاهتمام جيدا بإنشاء علامة تجارية لتتمكن من الوصول إلى أهداف عالية،وتتجنب استراتيجية تسويقية لمنتج ضعيف ويصعب تسويقه
- حيث العلامة التجارية مشابها تقريبا للاسم الشخصي، فحينما تريد أن تبحث عن شخص ما ستبدأ بالبحث عن اسمه. مما يسهل عملية التسويق الالكتروني بشكل كبير.
أبرز العناصر الواجب توافرها في العلامة التجارية:
- شعار المنتج العطري أو ما يسمى باللوجو " Logo"
- إنشاء متجر إلكتروني باسم العلامة التجارية
- توفير بطاقات ترويجية.
- خطابات خاصة بالمشروع.
- توفير البريد الإلكتروني.
- إتاحة التوقيع الخاص باسم العلامة التجارية
- إنشاء حسابات على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة
- توفير خدمة العملاء
ظهور وإدراج العلامة التجارية في كل ما سبق ،يعمل على حفظ العلامة التجارية الخاصة بك من قبل المستهلكين والعملاء واستخدامها بشكل تلقائي في سوق العمل.
2-تحديد فئة المستهلكين وجلب العملاء
يعتبر توصيل المنتج للمستهلك والعميل من الأهداف الأساسية لتسويق العطور ، وعليك أيضا استهداف أصحاب المتاجر بشكل مكثف ، فهم قادرون على توصيل المنتج للمستهلكين بشكل أسرع وأكبر من خلال المتاجر العطرية التي تتعامل مع جميع العلامات التجارية وخاصة في المراحل الأولية للعمل التجاري.
حيث تكمن أهمية التسويق الالكتروني للعطور والبخور في المتاجر العطرية بالتجزئة القوية في تعاملاتها مع أقوى وأشهر العلامات التجارية العطرية ، حيث تصبح المنافسة في مجال العطور شرسة مع تلك العلامات في البداية ، فعليك الحرص على أن تصعد خطوة خطوة.
كي يتعامل العملاء والزبائن المحتملين مرة اخرى مع المنتج العطري الخاص بك عليك دراسة وإدراك نقاط الضعف لديك التي يتجنبها العميل ويدقق فيها قبل اجراء الطلب ألا وهي :
- مخزون من المنتجات العطرية وعدم القدرة على تصريفها .
- يسبب العطر المروج من قبل العميل بعض التحسسات الجلدية .
- الشائعات التي تطال المنتج العطري ولا يمكن للعملاء التغلب عليها.
- بيع أعداد كبيرة من منتجاتك العطرية للعملاء في نفس المنطقة الجغرافية للعميل.
كجزء من خطة تسويقية لمحل عطورعلينا تجنب هذه النقاط السابقة والتي تسبب ابتعاد العملاء عن التعامل مع العطور الخاصة بك من خلال بعض الحلول مثل:
- فحص مكونات وخواص المنتج العطري من قبل الأطباء المختصين.
- تأسيس كادر ترويجي لمجموعة من الأشخاص للذهاب إلى المتاجر العطرية والتي تقوم بتوضيح العميل علي الخصائص والمكونات التي تنفي جميع نقاط الضعف الذي يتجنبها.
- تحديد المنطقة الجغرافية لكل عميل يتم التعامل معه وتسجيلها.
- يجب إقناع العملاء بتصريف المنتج من خلال وصف وإبراز مميزاته عبر البريد الإلكتروني وإرسال رسالة تسويقية نصية مع ذكر وتأكيد بشكل مختصر إنها منتجات سهلة البيع.
3- تحديد التحليل السوات الرباعي لمنتجات العطور
يتضمن أي نموذج استراتيجية للتسويق الالكتروني وخطة تسويقية ترويجية للمنتجات العطرية تحديد التحليل السوات الرباعي أو ما تسمي بإستراتيجية سوات SWOT :
ما هي نقاط القوة ؟
1. نوع الطلب المتزايد للمنتجات.
2. تنوع العطور.
3. تقديم عطور متطورة وتتمتع برائحة فريدة.
4. إمكانية استرجاع العطر.
5. سرعة توصيل العطور.
ما هي نقاط الضعف ؟
1. عدم تحديد ميزانية للإعلانات.
2. ضعف معدل التفاعل على مواقع التواصل الاجتماعي.
3. وعي ضعيف بالمتجر.
ما هي الفرص ؟
1. توسيع أقسام المتجر.
2. الدفع عند الاستلام.
3. إضافة بعض الاكسسورات علي العطور.
4. إضافة ماركات أخرى.
ما هي التهديدات؟
1. ارتفاع عدد المنافسين في السوق.
2. جودة ضعيفة للمنتج.
3. ركود السوق في هذه الأيام.
4- تفهم اعتراضات العملاء المطروحة على المنتج
يبدأ العملاء في الثقة والتفكير في التعامل مع منتجك العطري ، بعد تأكدهم بأنه لا يملك أي نقاط ضعف من السابق ذكرها ، ولكن من المحتمل إبداء بعض الاعتراضات من قبل العملاء في بعض العناصر مثل:
- ارتفاع سعر المنتج أو عدم توضيحه بشكل علني في المتجر أو أثناء الاعلان على السوشيال ميديا.
- الاعتراض على طريقة التحصيل والدفع مثل أن تطالب العملاء بدفع المبلغ كاملا عند التسليم أو أن يتم السداد نقدًا أو من خلال بطاقات الائتمان أو أي طريقة أخرى للدفع.
فعليك وضع خطط تمكنك من معالجة هذه الاعتراضات التي يمكن ان تواجهك مع العملاء كالتالي:
- عليك تنظيم الوقت وتخفيض نسبة الهدر من المواد الداخلة في المنتج لتخفيض تكاليف سعر بيع المنتج قدر المستطاع.
- الاعتماد على فريق عمالة ذو كفاءة عالية.
- البحث عن موردين أساسين لإنتاج العطر بأسعار مناسبة
- اتباع سياسات التسعير المناسبة، أي القيام ببيع المنتج في بداية المشروع مع تضمين هامش ربح ضئيل لتسريع حركة الشراء في المراحل الأولية وتسويقه لأكبر عدد من المستهلكين ، ثم البدء في رفع السعر بشكل تدريجي بعد فترة زمنية طويلة.
5- تحديد المنافسين لمحل العطور
تعد تحديد المنافسين من أهم النقاط التي يجب الالتفات إليه فعليك التعرف على كيفية تسويق المنافس لمنتجاته وتموقعه في السوق فهذا سيساعدك على اعتماد خطط ترويجية للمنتجات بشكل حديث وآليات تسويق متطورة
6-تقديم محتوى تعريف للمنتج العطري
مراعاة كتابة كلمات جميلة ناجحة و عبارات تسويقية للعطور جذابة وتقديم محتوى وصفي تسويقي تعليمي عن المنتج العطري المراد تسويقه وذلك من خلال:
إنشاء موقع على الويب وإنشاء حسابات على جميع منصات التواصل الاجتماعي مثل : الفيسبوك، الإنستغرام،تويتر،سناب شات وغيرها علي أن مخصصة للعمل التجاري وتحمل اسم العلامة التجارية.
يتم إنشاء مقالة يومية عن المنتج العطري وعلي طيلة عمر المشروع و بوست منشور للعطور على السوشيال ميديا .
تتضمن الافكار الابداعية لكتابة صيغة اعلان او المقالات التسويقية للعطور طرح حلول لنقاط الضعف لدى العملاء الذي يتم اكتشافها بعد البحث والتدقيق ، وذلك بعد مراجعة كل ما يتعلق بالعملاء يوميا ، على سبيل المثال إذا كان العميل غير قادر على تصريف وبيع المنتج العطري ، عليك تحفيز دوافع العميل من خلال نشر مقالات للعطوردقيقة و مستهدفة تتضمن بعض العبارات التسويقية الترويجية الجذابة مثل:
كيفية خفض النفقات والتكاليف.
طرق زيادة المبيعات من خلال استهداف شرائح جديدة من المستهلكين لم يكن العميل قد تعامل معها مسبقًا.
نشر مقالات مؤثرة تعمل على معالجة جميع المشكلات وتقديم الحلول التي تدفعه دائما للتعامل مع منتجاتك العطرية بشكل كبير.كما يمكنك القيام بإعلانات ترويجية للعطور للعروض على الموقع أو على منصات التواصل الاجتماعي.
7- إنشاء قاعدة بيانات من العملاء والمستهلكين
عند تأسيس الموقع الإلكتروني لعلامتك التجارية ، عليك وضع نظام خاص يسمح بتجميع كافة المعلومات المتعلقة بزوار الموقع لإمكانية التواصل معهم فيما بعد من خلال:
- طلب إدخال البريد الإلكتروني.
- تسجيل الهاتف الشخصي.
- تسجيل أسماء متاجرهم الخاصة وعناوينهم الجغرافية.
- على أن يتم إدخال هذه المعلومات بشكل اختياري وليس إجباري. بعد إنشاء قاعدة المعلومات ونشر المقال اليومي مع المقال الترويجي الذي يتحدث عن أحد منتجاتك العطرية، قم بإرسال رسائل نصية لجميع الزوار على البريد الإلكتروني.
8-التنويع في طرق التسويق الالكتروني للعطور وكتابة المحتوى
يمكنك فيما بعد إضافة محتوى وصفي تسويقي جديد وعرض أحدث إصداراتك عبر الموقع الإلكتروني والحسابات الأخرى، مع الاستمرار بنشر مقالات يومية ترويجية متنوعة وعبارات تسويقية جذابة للعطور على سبيل المثال افكار ابداعية لكتابة المحتوى:
- ما هي المادة التي تجعل العطر فواح؟
- هل العطر يحسن المزاج؟
- تأثير العطور على الدماغ.
- تأثير الروائح على النفسية.
- روائح تجلب السعادة.
- فوائد العطور لزيادة الثقة بالنفس.
- الفرق بين العطر الأصلي والتقليد.
9-عرض خارجي
من اللأساليب الرائجة في أي خطة و استراتيجية تسويقية لمحل عطور أو براند عطر وبخور جديد، أنه يمكنك اختيار موقع مميز شهير يستقطب أعداد كبيرة من متاجر بيع العطور ، ووضع عينات صغيرة لعلامتك التجارية لمنتجاتك العطرية ، لتتيح لجميع المتواجدين تجربة مسحة مجانية لعطرك.
تعتبر من الطرق الناجحة للتسويق الالكتروني للعطور والفعالة في للترويج منتجات العطور الخاصة بك وزيادة الطلب عليها من خلال عملاء ومستهلكين جدد.
10- بناء شبكة علاقات تجارية مع العملاء
من خلال بناء الشبكات على شبكة الإنترنت ،يمكنك بناء علاقات جيدة مع العملاء لسهولة التواصل والتعاون المثمر ،بالإضافة إلى الحصول على عمليات بيع سريعة وبأقل تكلفة بدلا من اتباع الطرق التقليدية المتعارف عليها سابقا كإرسال مندوبي مبيعات للتعريف بالعلامة التجارية وما إلى ذلك.
11-شارك في المعارض والندوات
الاهتمام بالمشاركة في كافة المعارض والمحاضرات وكل الندوات المتعلقة بالعطور علي طيلة عمر المشروع.
12-.تعظيم مستوى التسويق لمنتجاتك العطرية
العمل على تنويع مصادر الدخل فيما يتعلق بعملك التجاري وبيع المنتجات العطرية من خلال:
تأسيس موقع إلكتروني جديد.يتيح لعملائك ومستهلكين عملائك فرصة تسويق منتجاتهم من خلال هذا الموقع ، بالإضافة إلى جذب شرائح جديدة وكسب عمولات مقابلة التسويق الإعلاني.
من افضل خطط و استراتيجية التسويق للعطور هو اعتماد التسويق الرقمي بالمحتوى في مخاطبة الشرائح الجديدة لجذب الزبائن ومن خلال نشر مقالات مستهدفة بالكامل وعبارات تسويقية تثقيفية للعطور أو كلمات ترويجية جميلة للبخور والعود دورية على الموقع الجديد عن أشهر المواضيع المتعلقة بالعطور مثل:
- أفضل 10 عطور رجالية.
- أجمل عطر رجالي تحبه النساء.
- طريقة رش العطر على الملابس.
- كيف تحافظ على رائحة عطرك لأطول فترة ممكنة؟
- الطريقة الصحيحة لاستخدام العطور.
- استخدامات العطور الاجتماعية.
- أفضل العطور لرجال الأعمال.
- أبرز اختلافات بين العطور المركزة والخفيفة.
- كيفية اختيار عطور الشتاء .
يمكنك نشر مقالات و بوستات تسويقية للعطور مشابه لما ذكر أعلاه ومتعلقة بالمنتج العطري. اهتم بوضع نظام لتجميع قاعدة بيانات بزوار الموقع الجديد لإرسالها إلى عملائك مقابل مبلغ محدد.
13-إنشاء متجر إلكتروني
يمكنك من خلال هذا المتجرللعطور تنفيد استراتيجية تسويقية ناجحة لمحل عطور فتستطيع بيع منتجاتك للعملاء للمستهلكين مباشرة بعدد أكبر مقابل عمولة من تنفيذ كل عملية بيع.
عليك أيضا إتقان افكار وقواعد التسويق الالكتروني بالمحتوى واستحضار عبارات تسويقية للعطور جذابة يمكنك استخدامها أو الاستلهام منها.
وفي الختام ننصحك بالعمل على تنفيذ هذه الخطوات بشكل متقن ، فهي تتيح إليك إنشاء نموذج افكار وخطة تسويقية لمتجر العطور الخاصة بك وزيادة الدخل لكسب المزيد من الأرباح. والحصول على شهرة كبيرة في وقت قصير باكتساب وجلب الزبائن والعملاء الجدد.
0 تعليقات