تحتاج جميع العيادات والمراكز الطبية إلى خطة ناجحة وأفكار تسويقية لزيادة الدخل و تطوير الاعمال الخاصة بالعلامة التجارية لصاحبها. لكن لعيادة أسنان حتما ستكون استراتيجية تسويقية جذابة ، لانه ببساطة يوجد الكثير من العملاء المحتملين بالقرب منك ،لنقل ربما في الرياض، جدة ،الدمام..... هم فعلا بحاجة الى ابتسامة تزرع بكل ثقة على شفاههم.
أحد الأشياء الرائعة التي تجعلك تثق بنفسك كطبيب أسنان هو أنه هناك دائمًا حاجة لخدمات الطب وعيادة الأسنان تحديدا ، بغض النظر عن مكان وجودك. الطلب عليك سيكون دائم.
الحيلة الآن هي استخدام أساسيات التسويق الاكتروني بالمحتوى الطبي لزيادة دخل العيادة ولجذب المرضى المحتملين والتأكد من اختيارهم لك في ظل المنافسة من المراكز والعيادات الأخرى.
تعتبر ممارسة طب الأسنان بشكل عام ناجحة إذا كانت تجتذب ما يصل إلى 100 مريضًا شهريًا. إذا كان هذا هو هدفك ، فكيف ستأتي بهذا الرقم وربما أكثر من ذلك لزيادة الدخل؟ .
كما قلنا أعلاه ، أنت بحاجة إلى بعض الأفكار وخطة تسويقية بالمحتوى للعيادات والمراكز: للعلاج طبيعي، للتدريب، للتجميل، للعيون، للاستشارات.......!
أولاً ، يجب أن يعرف الناس في منطقتك المستهدفة عن عيادتك في طب الأسنان -في مجالنا كمختصين في التسويق الرقمي بالمحتوى يسمى التحسيس بالعلامة التجارية-. إذا كانوا يبحثون عن حلول لمشاكل أسنانهم ، فعليهم أن يعرفوا عن عيادتك .
فبمجرد أن يعلم العملاء المحتملون مثلا في الرياض بوجود عيادة اسنان تقدم خدمات احترافية ، عليك توقع المزيد من الأعمال وزيادة الدخل. لكن لحظة ؟اوبس ؟ انهم سيحتاجون إلى فهم ما يجعلك مختلفًا وأفضل من منافسيك في المجال .
لماذا سيختار عميل محتمل لك يبحث في جوجل عن عيادة أسنان وبالنهاية يختار عيادة طبيب الاسنان محمد وليس مركز تجميل الأسنان اللؤلؤة. هذا هو المكان الذي تلعب فيه افكار استراتيجيات التسويق بالمحتوى ، بوضع خطة تسويقية لعيادة أسنان مناسبة .
هذا نموذج سكرين شوت حديث 2/9/2021 من أدوات مشرفي المواقع عن خدماتي في تحسين محركات البحث لأحد عملائي من ادوات مشرفي المواقع ،لاحظ عدد الصفحات التي هي برأس البحث.
لذلك دعونا نلقي نظرة على أفكار استراتيجيات التسويق الرقمي لعيادة الأسنان السبعة التالية التي أثبتت جدواها. ننصحك ان تختار خطة تسويقية واحدة أو أكثر التي تعتقد أنها يمكن أن تساعدك لتحقيق المزيد من الدخل وجذب المزيد من العملاء أكثر من أي وقت مضى.
خطة وأفكار تسويقية لعيادة أسنان
1. حدد من هو جمهورك ؟
تحتاج إلى معرفة جمهورك. هذه هي الخطوة الأولى في إنشاء استراتيجيات تسويق ناجحة لطب الأسنان. تحتاج إلى تحديد جمهورك من أجل استهدافهم بشكل صحيح.
-حتى لا يغالطك بعضهم ؟ تحديد الجمهور ليس فقط تحديد المنطقة الجغرافية كما يعتقد بعض المسوقين ، ان المعرفة الجيدة بخبايا التسويق الرقمي ومحركات البحث .
تجعلك قادر على تحديد الى اي فئة سيكون المنتج مناسب ومدى تأثير حتى لون المنتج على شخصية العميل وتفاعله معه وفي أي زمن وتوقيت يمكن طرح عروض أو تخفيضات-
هل تريد أن تصبح طبيب أسنان عائليًا يقدم منتجات وخدمات بأسعار معقولة؟ أو هل تريد أن تكون أكثر من طبيب أسنان راقي يخدم العملاء ذوي الأجور الأعلى أي للفئة التي يمكنها الدفع بلا حدود؟
تحتاج إلى اتخاذ قرار مقدمًا حتى تتمكن من تحديد خطة واستراتيجية تسويقية لعيادة الاسنان او للتجميل او للعلاج الطبيعي.........وفقًا لذلك.
بينما يمكنك خدمة أنواع مختلفة من العملاء على المدى الطويل ، فمن الحكمة استهداف جمهور معين عند تطوير استراتيجيات تسويق طب الأسنان في البداية.
من الأمثلة الجيدة للتعرف على جمهورك أن تضع في اعتبارك أن النساء يشكلن في الواقع أكثر من 90٪ من كل قرار يتم اتخاذه لشراء منتجات الأسنان.
لذلك إذا كنت تستهدف العائلات ، فإن هذه المعلومات تخبرك بتوجيه جهودك التسويقية إلى الأمهات والنساء وربما أكثر العرائس ! إنه جمهور ضخم ويظهر مدى قوة شريحة معينة من جمهورك.
لكن مرة أخرى ، هذا مجرد مثال واحد لفهم جمهورك. لكي تكون محددًا حقًا في تحديد جمهورك المحدد ، تحتاج إلى إجراء القليل من البحث والتفكير.
يعد تحديد السوق المستهدف لطرح اي منتج أو جلب عملاء خطوة حاسمة في تطوير استراتيجيات التسويق بالمحتوى الأسنان الخاصة بك. يخبرك بمن تستهدفه ويوجه نهجك حول كيفية تسويقها.
-سأعطيك مثال أوضح ، هناك عيادات لطب الأسنان اخترات جمهورها المهتم بتقويم الاسنان وجراحة الفم ، فركز كل استثماراتها في نفس المجال من مواد والات مهنية مساعدة ، وكذا التسويق بالمحتوى سيكون مرتبط أساسا بالكلمات المفتاحية المستخدمة والتي يبحث عنها في جوجل وصولا بها الى عيادة او مركز طب الأسنان اللؤلؤة فرضا -
2. تعرف اكثر على منافسيك
لا تقل أهمية معرفة جمهورك عن معرفة منافسيك. إن معرفة جمهورك يعني معرفة كيفية استهدافهم بشكل صحيح. من ناحية أخرى ، فإن معرفة منافسيك هو فهم الممارسات وما يجعل جمهورك يختياره هو لا أنت .
إذا كنت تعرف ما تقدمه عيادات ومراكز تجميل و طب الأسنان الأخرى ، فيمكنك مثلا الرد من خلال إنشاء عروض فريدة خاصة بك.
تتمثل إحدى الإستراتيجيات في تحسين ما يقدمونه بالفعل. و يتعدى ذلك الى أمر آخر هو جلب شيء جديد تمامًا إلى السوق وهذا الأروع الذي سيجعلك مميز حقا .
- في كلتا الحالتين ، سيتعين عليك تعلم كيفية تحسين المنافسة. قد تضطر إلى التغلب عليهم في لعبتهم للقيام بذلك. ضع في اعتبارك استخدام هذه الاستراتيجيات:
- كيف يعلنون عن خدماتهم ومنتجاتهم؟ إذا كانوا يقدمون خصومات ، فربما يمكنك تقديم صفقة أفضل أو قيمة أفضل.
- هل يقبلون المرضى بدون موعد ام بمواعيد فقط؟ يمكنك تقديم كلتا الخدمتين بالإضافة إلى عطلات نهاية الأسبوع عن طريق التعيين.
- يعتبر محرك البحث Google بالطبع طريقة رائعة للبحث في المنافسة. استخدمه لصالحك من خلال رؤية ما يقدمونه طبعا عهنا يجب أن تكون لديك معرفة ولو قليلة بالتسويق بالمحتوى .
- يمكنك أيضًا التحقق من التعليقات التي يتلقونها لمعرفة ما يحبه السوق المستهدف المشترك وما لا يعجبه في ممارساتهم!
- يمكنك أيضًا استئجار شركة تسويق رقمي لإجراء تحليل المنافسة نيابة عنك اذا كنت لا تجيد ذلك .
؟ دع الامر للخبراء ونحن في دؤوب سنكون سعداء بجعل موقعك حتما بالصفحة الاولى للبحث .
- عليك أن تتعلم كل ما يمكنك تعلمه من أفكار عن منافسيك لإنشاء استراتيجيات وخطة تسويق لعيادة طب الأسنان الخاصة بك.
3. لا يمكنك التغلب على عرض قوي أو تخفيض
من يستطيع مقاومة عرض قوي؟ لا أعتقد هناك أشخاص ستفوتهم الفرصة ، إذا قمت بذلك بشكل صحيح.
سيؤدي العرض القوي إلى جذب الانتباه إلى عملك والمساعدة في جذب الأشخاص إلى ممارستك.
سواء كنت تستهدف جمهورًا من ذوي الدخل المنخفض أو المتوسط أو المرتفع ، فإن الجميع يضع الميزانية في عين الاعتبار.
يحب الجميع خفض تكلفة الضروريات دون تقليل الجودة. أظهر لهم أن ممارستك يمكن أن تساعدهم.
يمكنك تخصيص عروضك للجمهور بناءً على البحث الذي أجريته بالفعل في الخطوتين 1 و 2.
هناك عدة طرق لتنفيذ ذلك. انظر إلى العروض التالية كأمثلة:
حزمة الخصم للعائلات المكونة من أربعة أفراد أو أكثر والذين يحجزون موعدًا للتنظيف او لتبيض الأسنان أو أي نوع من الخدمات التي ترغب في تضمينها
كن حذرًا في اختيار نوع العرض الذي ستقدمه. لا تكون العروض فعالة إذا لم تروق للعميل الذي تعرضه عليه. على سبيل المثال ، لا يهم عدد المرات التي تكرر فيها وتخفض الأسعار على خصم عائلي على رسوم الشركة مثلا إذا كان جمهورك المستهدف هو في الغالب من الرجال غير المتزوجين.
يجب حقا تقديم عروض ذكية بافكار مبتكرة لإنشاء استراتيجية تسويقية للعيادات و المراكز الأكثر فاعلية.
4. محتوى شخصي وعبارات تسويقية لعيادة الاسنان
💘هنا نحن نلعب مع عناكب البحث للسيطرة ، كمختصين في تسويق محركات البحث seo للمواقع بغض النظر إن كانت مراكز او متاجر او عيادات .........
دعونا نتحدث عن بعض الأرقام من صناعة طب الأسنان. ضع في اعتبارك أن الأرقام لا تكذب ، لذا يمكنك من الآن التفكير في طلب خدماتنا للعبارات التسويقية للعيادات أو الاستثمار في بناء خطة تسويقية بالمحتوى لموقع عيادتك للأسنان .
هل تعلم أن أكثر من 50٪ من مرضى الأسنان المحتملين يتصلون بالإنترنت للعثور على طبيب أسنان جديد؟ هذا رقم مهم! بمعنى آخر لهذا الرقم هو أنه يثبت أن معظم الناس يعتمدون على الإنترنت للحصول على المعلومات والخدمات.
يرغب حوالي 47 ٪ من هؤلاء المرضى الجدد المحتملين في قراءة ما يصل إلى 5 مراجعات عبر الإنترنت أولاً قبل اختيار مقدم رعاية أسنان لهم .
يظهر الآن أن الناس يثقون بما يقوله الآخرون من تجاربهم وتعليقاتهم الذين مروا بشيء مشابه.
يتطلب المزيد من المحتوى المخصص الذي يستهدف هؤلاء العملاء المحتملين لإخراجهم من مسار تحويل المبيعات.
لاستخدام هذا المحتوى التسويقي من عبارات ومقالات ومنشورات لبناء الثقة بين عملك وعملائك المحتملين ، يمكنك الاستعانة ب:
الأسماء المستهدفة ورسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف الموجودة في قاعدة البيانات الخاصة بك.
تتمثل الخطوة التالية في تزويد العملاء المحتملين بإمكانية الوصول إلى محتوى حصري أو متعمق لاكتساب المزيد من المصداقية تجاه عيادتك او مركزك .
أضف قيمة إلى تجربة الزائر-تجربة العميل الممتازة- من خلال ضمان معالجة أي مشكلات أو نقاط ضعف لدى هؤلاء العملاء المحتملين.
المحتوى بأشكاله الصوري والكتابي والتفاعلي بالتالي أساس خطة تحسين محركات البحث للمواقع وأي نوع سواء فيروسي عاطفي نفسي...... نقولها ونكررها .
ضع في اعتبارك دائمًا أن هذه أقوى دفعة ستجلب لك زيادة في الدخل الى عيادة الأسنان بجلب عملاء محتملين فعلا لك لكن عليك اختيار شركات التسويق أو مسوق ومحترف سيو فعلا لأن الأمر سيحتاج تخطي فعلي لمدة أقل شيء 3 أشهر لرؤية النتائج الملموسة.
5. القيمة المضافة للعلامة التجارية
مع كل المعلومات التي حصلت عليها من محرك البحث جوجل وباحتهادك الشخصي كطبيب اسنان ، قد حان الوقت لبناء علامتك التجارية من الآن . عليك أن تستلهم من الأفكار والمعلومات التي لديك اعلاه للعثور على صورة تعطي أفضل قيمة للعلامة التجارية الخاصة بك من تلك التي بدأت بها قبل سنوات .
تعني العلامة التجارية الأفضل أن علامتك التجارية قادرة على تلبية حاجة لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها . يمنحك هذا ميزة صغيرة ، ولوحتى طفيفة ، على منافسيك. وكل هذا يؤدي إلى قيمة إجمالية أفضل أيضًا.
تعني العلامة التجارية الأفضل أيضًا أن الناس يتعرفون على شعارك وعملك والسلوجن ويربطونه بهذه القيمة.
يتم أخذ عرض القيمة إلى مستوى عالٍ وهذا ما تريد رؤيته. على سبيل المثال ، افترض أن لديك حزمًا ميسورة التكلفة للعائلات. عرض القيمة هو تضمين الخصومات العائلية والمزيد.
ومع ذلك ، فإن الخصومات والأسعار المعقولة ليست هي الأشياء الوحيدة التي يمكن اعتبارها قيمة مقترحة تزكي عيادتك أو مركزك .
إذ يمكنك أيضًا تضمين إجراءات عالية الجودة باستخدام أحدث تقنيات طب الأسنان مثلا.أو الانضمام الى الجمعيات الخيرية في النهاية .
تعد العلامة التجارية والقيمة المعززة أكثر من مجرد إضافة مرحب بها لاستراتيجيات وخطط التسويق بالمحتوى لعيادة اسنان أو مركز تجميل أو علاج طبيعي...........الخ.
متى تشعر بأنه فعلا علامتك التجارية حققت القيمة المضافة ، عندما تكون خبير سيو ومتخصص في تسويق محركات البحث ، ستدرك وتشاهد ذلك علنا في الكلمات المفتاحية وأسئلة مستخدمي محركات البحث على اختلافها ياهو جوجل تويتر فيسبوك...... .
فالاسم البراندينغ يبحث عنه بشكل مباشر بالاسم في محرك البحث ولتصل الى هذا الحد من القيمة والريادة بالنظر لمنافسيك في المجال، تحتاج فعلا الى خدمات شركات التسويق الرقمي بالمحتوى .
تزكية عميل من عملائنا في جده السعودية نفتخر بها .
6. الكلمات الرئيسية ضرورية
يعد اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرًا مهمًا حتى بالنسبة لاستراتيجيات التسويق الالكتروني الطبي للعيادات والمراكز الصحية على مختلف ما ستقدمه .
لكننا دائما نقول أن لكل موقع شركة يريد تحسين محركات البحث بالشكل الصحيح ، يجب اختيار الخبراء ، لا يمكن ان تكون نفس الخطة والأفكار ولا حتى الكلمات مناسبة للجميع .
فعلى اختلاف المجال والمنتج والمطلوب ، نقيس نحن كمحترفين seo ، ما يحتاجه بالضبط عميلنا ليعود عليه بالفعل بزيادة في الدخل والتحسيس بعلامته .
لهذا نحن في دؤوب حريصين على أن يكون كل دولار يدفعه عميلنا استثمارا حقيقيا له .
ما هي الكلمات المفتاحية التي يبحث بها ؟
الكلمات الرئيسية هي الكلمات التي يبحث بها الأشخاص في Google عن خدمة عن منتج عن عيادة عن مركز............، وقد تكون عيادتك للاسنان بالمركز الأول في ترتيب محرك البحث بشكل طبيعي فتحظى بعملاء جدد باستخدام تحسين محركات البحث seo .
عندما نقول "ترتيب" فإننا نعني الظهور في أعلى قائمة النتائج عندما يبحث شخص ما عن تلك الكلمة الرئيسية على Google. تذكر عندما قلنا أن أكثر من 50٪ من مرضى الأسنان المحتملين يدخلون على الإنترنت للعثور على مقدم خدمة أسنان جديد؟
هذا هو المكان الذي يصبح فيه دور التسويق بالمحتوى مهمًا مرة أخرى.
اذا كنت تريد التأكد من أن موقع الويب الخاص بك موجود في أعلى نتائج Google عندما يبحث الأشخاص عن "افضل عيادة طبيب أسنان جدة" عليك بأفكار وخطة تسويقية بالمحتوى seo -تحسين محركات البحث- .
7. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة دخل العيادة
أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أداة تسويقية قوية لجميع المنتجات والخدمات هذه الأيام ، بما في ذلك عيادات ومراكز تجميل الأسنان!
لكن هناك بعض النقاط التي يجب مراعاتها في خطة التسويق الرقمي عبر وسائل التواصل الاجتماعي:
- يتوقع المرضى ان يكون محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك ذا قيمة للحفاظ على مشاركتهم ومتابعتك. ويحتاجون منك تعاونًا هادفًا بالاجابة على استفهامتهم وردودهم لهذا يمكنك توظيف مختصين في ادارة مواقع التواصل.
- يستمر Facebook في العمل كشبكة وسائط اجتماعية رائدة في العالم. يستخدمه أكثر من ملياري شخص كل شهر ، لذلك عليك التأكد من أن لديك صفحة أعمال راسخة على Facebook!
- عليك نشر محتوى تسويقي صوري او كتابي او مرئي جذاب ومميز يعكس القيمة للعلامة التجارية ، يمكننا ان نقدم لك في دؤوب عبارات تسويقية للعيادات والمراكز ابداعية .
بالأخير نتمنى أن تكون الصورة الآ قد اتضحت أمامك كصاحي عيادة او مركز أسنان ، حيث يمكنك اعتماد واحدة من الطرق والأفكار التسويقية أعلاه لتبدأ بالترويج لعلامتك التجارية .
نحن هنا دؤوب نمتلك ابتسامة حالمة 😜 ،يمكننا أن نقدم لك خطة تسويقية بالمحتوى لعيادتك للأسنان ، ونضمن لك بعد 3 أشهر من استلامنا المشروع الخاص بك نتائج مبهرة على محرك البحث جوجل 👈 تواصل معنا .
2 تعليقات
ممتاز
ردحذفشكرا لك
حذف